Лид-магнит и с чем его едят

Лид-магнит и с чем его едят

Сегодня мы расскажем вам об одной эффективной маркетинговой технике, которая поможет заинтересовать клиента, что приведет к увеличению объема продаж. Называется она «лид-магнит». Суть заключается в подарке потенциальному клиенту в обмен на целевое действие. Объясним на примере: вы оставляете свои данные и адрес e-mail, а за это вам присылают электронную книгу.

Таким образом, лид-магнит – это малозатратный и эффективный способ начать коммуникацию с потенциальным клиентом, когда он находится еще в самом верху воронки продаж. В качестве подарка можно и даже нужно использовать брендированную продукцию, которая будет полезна целевой аудитории. Это позволит вам:

• Познакомить человека с брендом, товарами, услугами и отраслью в целом.

• Сформировать о вас положительное впечатление, доверие и показать вашу экспертность

За ценный подарок вы можете попросить посетителя оставить свои контактные данные, сделать репост, вступить в сообщество в соцсетях, подписаться на рассылку и другие подобные действия, которые привяжут его к вам.

Какие подарки можно использовать

Вид и форма подарка зависит только от вашей креативности и желания заниматься этим. Но чем полезнее он будет, тем охотнее люди будут делать указанные вами действия. 

Вот что можно использовать, кроме уже названной электронной книги:

• чек-листы, гайды и руководства;

• результаты проведенных вами исследований, кейсы;

• полезные видеокурсы, запись вебинара, подкасты;

• подборки полезных статей, инструментов, сервисов;

• разнообразные шаблоны или формы, инфографика, email-курс;

• прайс-лист, презентация;

• скидочные купоны, скидки, бесплатный тестовый период;

• доступ к закрытому клубу.

Этот инструмент можно использовать на всех этапах воронки продаж. Так, в верхней части, где надо максимально эффективно привлекать потенциальных клиентов, самыми действенными будут чек-листы, подборки, инфографики и т.п. Когда вы уже сумели заинтересовать посетителя, и он уже вошел в середину воронки, лучше всего использовать результаты исследований и кейсы. Это нужно, чтобы показать вашу экспертность, так как клиент на данном этапе выбирает среди конкурентов. В самой нижней части, где клиент ближе всего к покупке, нужно использовать купоны и промокоды.

Нюансы создания лид-магнита            

Создавать лид-магнит нужно для определенной целевой аудитории с учетом ее интересов:

• решение конкретной проблемы;

• предупреждение возникновения сложностей в будущем;

• получения нового опыта.

Для создания хорошего подарочного материала придется постараться. Нужно будет собрать актуальную, интересную информацию и оформить все в красивую обертку.

Вот несколько полезных советов:

• Идеи можно черпать из наиболее частых запросов «Яндекс.Вордстата», статистики сайта или комментариев в соцсетях.

• Пусть оформлением займется дизайнер. Если его нет под рукой, то используйте специальные сервисы типа
  Ridero.

• Создавайте крутые обложки, которые потом разместите на странице, в
  Canva или
  3DCoverDesign.

Обязательно уделите внимание оформлению. Присылать убогий рерайт в .doc формате только вредить своей репутации. Сегодня многие компании используют этот инструмент, и чтобы выделиться на их фоне нужно создавать уникальную и полезную информацию в красивой упаковке. Внутри этой информации не надо топорно навязывать свои услуги и товары – сделайте это нативно, органично вписывающихся в общую канву.

Как правильно продвигать лид-магнит

Просто создать и разместить лид-магнит на сайте недостаточно для того, чтобы он начал работать – его нужно правильно промоутировать. Вот 7 полезных совета как сделать это:

1. Объясните пользователю преимущества и выгоды которые он получит, воспользовавшись полученной информации. Чтобы привлечь внимание, продемонстрируйте фрагмент лид-магнита.